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温州农民13岁辍学靠修鞋发家卖电器身价400亿凭啥?

发布日期:2022-09-13 00:14   来源:未知   阅读:

  澳门今晚开奖号码澳图库华欣知识普及---法兰扭矩传感器的简单介绍因为所处地理条件的先天不足,原本受困于本土的贫瘠,结果穷则思变,走出去发现了新的方向。

  温州人不会普通话,却敢全国上下到处跑卖货;不会说英语,却跑去欧美各地做生意。

  勤劳吃苦四处有名,但早年因为物资缺乏、没有市场监管,温州货一度也成为假冒伪劣商品的代名词,所到之处人人喊打。

  1963年,南存辉出生在浙江温州乐清一个叫柳市的小镇上,父亲原本是名老鞋匠,可是在那个“割资本主义尾巴“的年代,手艺人难以糊口,只能种地为生。

  每年到了三四月农闲的时候,家里总是揭不开锅,母亲只好去邻居家低声下气赊红薯。不到10岁的南存辉看在眼里,记在心里。

  懂事的他一放学便去田里摸螺蛳,然后拿去市场上叫卖,无论得到3毛5毛的,都拿回家交给母亲补贴家用。

  “初二的时候,那时我13岁,离毕业还有15天,父亲因为意外腿部骨折,可能要休息一两年,而母亲身体一向虚弱,作为长子,照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了我的肩上。 ”

  1976年冬天,父亲在一次劳动中意外被水泵砸伤脚,没个几年下不了地。作为家中长子的南存辉只能忍痛中断学业,拿起父亲补鞋的工具箱,开始挣钱养家。

  冬天里塑料鞋底被冻得硬邦邦的,用锥子一扎就打滑,动不动就被工具扎到手。一年下来,南存辉的手掌没有一块好肉,十个指头起茧破口带皲裂。

  不过好在做事靠谱总有人找着他修鞋,在家庭最困难的那几年,南存辉靠着修鞋的活计养活了一家人。

  “修皮鞋影响了我的一生,它使我认识到,只有认真负责地把每一件小事做好,才能做好大事情,”回忆往事,南存辉感慨万千。

  1979年随着改革开放,南存辉留意到柳市整条街上全都是“前店后厂”,都在做电器,这个行当肯定很赚钱。

  而南存辉则瞒着父亲,于1980年偷偷与3个朋友合伙,各自拿出1万5,开起了一间小小的电器柜台。

  从低压电器里最简单的信号按钮灯开始做,每天几乎都要忙到凌晨3点。第一个月下来,四个年轻人总共赚了35块钱。

  这个结果让其他三位朋友很沮丧,相反,南存辉却很高兴。钱虽不多,但却让他看到了前景和希望。

  这一年,他通过不断地游说父亲,做了大量思想工作,最终让父亲同意把家里几间老屋抵押给银行。

  贷款出5万块南存辉和跑业务回来的胡成中合伙开了一家小小的电器厂,而这正是今天正泰电气的前身——乐清市求精开关厂。

  作为小学同学,彼此知根知底的两个人,一个外向适合谈业务,一个稳重适合抓生产。

  在当时乐清市不足50万平方米地界,足足有上千家大大小小的电器厂。当时国内物资匮乏,商品只要生产出来就不愁卖,质量也根本无人把关。

  只是面对一个二十出头的毛头小子以及只有十来个人的家庭小作坊,对方完全不为所动。

  虽然年纪不大,但是南存辉凭借着多年闯荡社会的经验以及忠厚实在的面相。在老师傅家忙前忙后,甚至帮忙带起了孙女、打扫卫生。

  当年物资匮乏,家电只要生产出来根本不愁卖。不少生产厂家野蛮生长,假冒伪劣产品遍地,导致煤矿瓦斯爆炸、工人触电致残等事故频发。

  南存辉却意识到如果想长远发展下去,质量问题绝对马虎不得。忙着参加不同的培训课程,买设备请人才前前后后都花了五六万。

  可是同行对他却是冷嘲热讽:“放着闭眼都能赚钱的生意不做,整这些赔钱玩意儿干吗?”

  1989年,因为质量低劣乐清电器遭到全国抵制,当时很多单位门口甚至挂起“温州推销员免进”的牌子。

  第二年,更是惊动国家高层派“工作组进驻”到乐清蹲点打假。五个多月的时间里端掉了近90%电器厂。

  而在检查到求精开关厂时,检查组的人简直是眼前一亮!没想到乐清居然还有一家既领取了生产许可证又产品过硬的厂家。

  自此,求精开关厂得到温州、乐清两地政府的支持和重视。经过这一场市场清洗后,脱颖而出的求精开关厂迅速发展壮大。

  2010年华为的董事会改制,采取了轮值制度,董事会每个成员都能轮流当董事长。

  当年有人接过两人前后递过来的名片,发现上门印的头衔都是厂长。事后反应过来,两个都要当厂长的人,分家是注定的。

  随着求精开关厂日渐壮大,南存辉、胡成中两人间性格差异造成的决策不同也越来越巨大。

  胡成中爱热闹,一看到机会就上。而南存辉稳重、做事专一,偏好“把一壶水烧开”。

  第二年,南存辉拉着几个亲戚入伙,办起了家族企业。这个时期的南存辉一心想壮大企业。

  但是贷款风险和成本都太高,南存辉想到了远在美国经商的妻兄黄李益,拉着他入伙成立了中美合资的“正泰”。

  “大家走到一起是缘分,假如不能走到一起,也是缘分。”南存辉对于和胡成中的分家看得很开。

  此后,很长时间里,温州电器行业的一二名都是正泰和胡成中的“德力西”轮流坐庄。

  在切实感受到质量对企业的重要性后,成立正泰之初的南存辉不仅扩大生产设备,还破天荒地组建了一支多达500人的质检队伍,把质量当作头等大事来抓。

  没过两年,正泰的销售额已经较分家时翻了10倍,高达5000万。然而此时,南存辉也意识到,光靠自己的力量,已经远远不能满足正泰未来发展壮大的需求了。

  这时,他把目光投向了乐清大大小小的电器厂,想到了一招民间集资的联合扩张路子。

  当时正泰的牌子在全国已经有了挺响的名气,当地很多小厂也愿意加盟正泰跟着南存辉干。

  南存辉没有费多少功夫就召集了30个成员的企业联盟,只是眼见着问题又出现了。

  虽然他放权让这些加盟成员都能够用正泰的品牌,但是每家生产出来的质量都不一致。好的自然没问题,只是一旦卖出了残次品,毁掉的就是正泰的招牌。

  有的成员把不是指定产品也贴上正泰的标签卖出去,有的做假账骗利润,有的拒绝自己出资技改。

  这些独立小厂相当于个体户,得把自己和他们的利益捆绑到一起才行。南存辉提出要入股这些联盟成员的公司,要真正做到掌控。

  对于向来爱自己当老板的浙江人而言,想说服30个老板把公司的控制权让出来谈何容易?

  南存辉想出了一个办法,他提议让这些小公司入股正泰,他自愿把一部分股权分出去给大家。从各自独立的个体户真正变成正泰的一个分支。

  1994年正泰集团成立之时,外姓股东数量已经高达40名,而集合多家力量的正泰,资本已经高达5000万。

  靠着低压开关这种技术含量极低的产品起家,创业前6年也不过赚到百万。对比起一般的工薪家庭已经是收入不菲,但是对于企业的发展却远远不够。

  只是积累起第一桶金和品牌口碑的南存辉,在此后的几年里,借由“股权“吸收资金和企业的加入,形成了一个日渐庞大的正泰部落,也逐渐将产业链往技术含量更高的上下游延伸。

  坚持不熟不做的南存辉始终盯着电器行业,建厂前的六七年从来不分红,把利润全部投入入到扩大生产里去。

  “分享不是一种慷慨,而是一种明智。”南存辉并非是理想主义使然,而是作为商人,他深知光靠自己一个人的能力是绝对没有广纳贤士得到得多。

  为了这一天南存辉付出的努力数不尽数,他主动稀释自己股权、拉拢人才,弱化家族背景,只为让公司能够得到更长远的发展。

  然而不仅如此,正泰在四处求发展的同时,也因为一个小小的开关和跨国电气巨头施耐德进行了一场旷日持久的官司。

  作为低压电器行业的世界巨头,法国施耐德集团在中国发展20多年的方式其实一直就是不断吞并、收购的路子。

  直到2004年,施耐德放弃正泰转投德力西怀抱时,施耐德已经磨了南存辉十年。

  只是对于施耐德提出要入股80%的需求,坚持品牌民族性的南存辉丝毫不肯让步。

  随着十几年漫长的谈判之路,施耐德发现当年微不足道的小不点正泰此时已经变得不容小觑,只是一直僵持不下的谈判让对方很是恼火。

  一次谈判结束前,对方代表提议想留一个开关作为纪念。买卖不成仁义在嘛,南存辉爽快地答应了。

  没想到让南存辉大为光火的是,一周后他居然接到施耐德发过来的侵权起诉书,起诉正泰开关上的技术侵权。

  从此,正泰和施耐德之间的恩怨持续了十五年之久。面对这种摆明了是想给自己下马威的烂招,南存辉岂能咽得下这口气,官司要打就打!

  几乎在施耐德找到德力西合并的同时,正泰以其人之道还治其人之身,以知识产权的名义起诉施耐德,施方被判赔3.3亿元。

  “我不仅在中国告赢,在法国巴黎也告赢了!我要告诉全世界,中国民企尊重别人的知识产权,也拥有自己的知识产权!”打赢官司的南存辉扬眉吐气。

  最终,2007年在浙江最高法院的主持下正泰和施耐德达成全球和解,获赔1.58亿。

  如今的南存辉,早已不是当年为了不饿肚子去辍学修鞋的13岁少年,带着正泰在高科技、国际化的路子上一路冲刺。

  但是年近不惑的南存辉也时刻想着企业未来的继承,南存辉在企业里设置了一项非常特殊的“败家子基金”。

  对于自己三个子女,他并不要求他们一定要进入自家的企业工作,也不会任由他们摆布自己辛苦几十年做成的企业。

  1、 凤凰网《正泰电器南存辉:把修鞋摊变成大国重器,还赚到120亿身家》

  3、 环球白马说《中国电器大王:从小作坊到年入600亿,他坚持自主研发30余年》

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